凭借一系列好吃、好玩、好看的产品，长沙成功成为全国热门旅游目的地、世界知名旅游城市。

作为一个在长沙创业的长沙人，笔者经常向北京、上海、广州、深圳的朋友推荐长沙的好吃好玩的地方，也向湖南科技、互联网人士介绍长沙的产业发展，但从现在开始在。我不推荐一线城市的朋友来长沙投资。

不过，随着长沙近年来经济的快速发展，科技创新动力不断增强。越来越多的世界500强和领先的先进制造业企业来长沙投资，甚至很多企业的高管都不是湖南人。人们。

目前，长沙营商环境连续三年位居中部地区第一，连续两年荣获国际营商环境建设标杆城市称号，成为中国投资的热门城市。

数据显示，今年1-11月，长沙市新引进重大项目198个，新引进“三类500”投资项目77个，均超过去年水平。截至目前，长沙已吸引180家“世界500强”企业落户长沙，105家境外“世界500强”企业在长沙投资。

这些看似与长沙无关的投资者为何要来长沙投资？面对这个问题，笔者也一直困惑不解。但近日，笔者终于从长沙发布的十二条投资新政策中找到了答案。

12月13日，为更好帮助群众了解长沙投资新政策，长沙市政府召开《长沙市进一步加强招商引资的若干政策措施》新闻发布会，解读“十二条投资新政策”，介绍政策背景，明确长沙投资新政确立了“招什么、怎么招、招谁”的战略目标方向。市委宣传部副部长罗小雀主持新闻发布会。市商务局党组书记、局长郑平解读“新政十二条”。市发展改革委党组书记、主任蒋洪波，望城经济开发区党工委书记周伟出席活动。

听完整个发布会，笔者的第一反应是，这次发布会非常“市场化”、“脚踏实地”。笔者认为，长沙之所以成为全国热门的投资城市，不仅离不开政府努力营造优良的营商环境，使项目在实施过程中和实施后能够实现高质量发展，也离不开长沙市政府直接面对这个问题。 ，实事求是的工作态度，与长沙以市场化、股东式的投资服务向投资者表达诚意是分不开的。

从长沙最新发布的12项新的投资政策来看，长沙确定了明确的投资目标，知道自己的差异化竞争优势在哪里，知道用什么方法来实现投资目标，形成了科学的、市场化的投资政策。投资体系。其中，笔者认为有五个亮点值得大家关注。

亮点一：长沙招聘到底是什么？坚持招大人、吸强人的目标

投资机构在对公司进行研究时，一些投资者会非常关注公司制定目标的能力。原因在于，在企业管理中，设定目标是企业实现经营成果的一项极其重要的任务。如果团队在想法和目标上不能达成共识，很多投资者就会认为这样的公司很难做成大交易。 ，效果不错。

因此，市场有一种观点：没有目标的企业没有未来。当投资者选择一个城市落地项目时，他们和投资机构一样，需要了解这个城市的方方面面。没有投资目标的城市可能在城市投资竞争中落后一步。

当今的企业要发展，追求长远利益。他们需要的不仅是税收、土地政策，更需要适合项目发展的现代化、市场化的服务体系，降低风险，实现收益最大化。

事实上，不同地区的产业结构、产业基础、产业优势是不同的。公司项目处于当地重点扶持产业链，可以在当地找到众多上下游合作伙伴。这些“隐形”的投资优势备受投资者关注。

在新时代，利用当地产业优势和特色来吸引项目变得越来越重要。知道自己想要什么、不想要什么的城市在投资者眼中会显得更专业，让投资者更安心。

投资环境越复杂，竞争越激烈，思考策略、运用方法、寻找优势就越重要。先决策后行动、目标明确，有助于全市招商工作赢在起跑线上。

显然，长沙是一座做好充分准备的城市。从长沙新招商政策的十二条中我们会发现，长沙已经有非常明确的招商目标，也清楚自己需要什么项目。长沙市商务局党组书记、局长郑平在发布会上表示：“1+2+N”先进制造业集群和22个产业链项目是我们的重点。世界500强、中国500强、民营企业500强。企业是我们的主要对象，外资企业、生产型外贸企业是我们突破的重点。最高1000万元的奖励将帮助项目落地。同时，项目评估也有明确的标准。项目评价取决于投资强度、科技含量、经济贡献、发展前景、形象进步等。

长沙市商务局党组书记、局长郑平

可见，长沙招商工作的主要目标是坚持围绕长沙特色产业链吸引大而有实力的企业。这是一条符合长沙发展需要的特色道路，也将让符合标准的投资者在长沙更好地发展。

一方面，大型世界500强企业对带动当地经济、优化产业结构的作用非常明显。目前，已有180家世界500强企业落户长沙。长沙已具备良好的世界500强企业发展氛围，拥有成熟的世界500强企业服务经验。如果能够引进更多的世界500强企业，这对长沙提升产业竞争优势必将有很大帮助。

另一方面，招商重点聚焦专精特新企业、先进制造业企业、外向型龙头企业。这符合长沙产业发展需求，也是长沙努力建设国家重要的先进制造业高地、科技创新高地、国内高地的标志。中国大陆实现改革开放的有效途径。

依托多产业链逐步形成的市场优势，长沙打造了先进制造业集群，涌现出一大批优秀制造业上市企业。在如此良好的产业氛围影响下，当更多先进制造企业来到长沙，将在生产成本、产业链上下游合作、人才引进等方面获得显着效益。

作为当地工业经济的支柱，专精特新企业的营收规模和品牌知名度可能远不及500强企业。有些资本甚至可能认为有风险而不投资，但他们愿意弥补。产业链的短板非常重要。许多专、特、新企业技术实力处于国内乃至世界领先水平。引进优秀的专精特新企业，可能有助于长沙某条产业链的全球竞争力迈上新台阶。

乘着自贸区建设的势头，长沙近年来不仅出台多项支持外贸的政策，建设自贸园区，加强与世界多个地区的贸易关系，还大力支持跨境贸易电子商务。发展。明确并大力引进生产型外贸企业，彰显了长沙加快建设内陆地区改革开放高地的决心。

目前，长沙拥有高等院校58所，独立科研机构97个，两院院士58名，大学生73万人，高新技术企业5200多家。获批国家新一代人工智能创新发展试验区、国家海外人才离岸创新创业基地。产生了超级杂交水稻、超级计算机等多项世界一流的科研成果。被评为国家创新驱动示范城市，成为“科技中国”试点城市。

以重点引进专业化新型企业、先进制造企业、外向型龙头企业为重点，长沙在招商引资领域走出了一条长沙特色之路。关键是帮助长沙更加充分地融合科研力量和高校力量。与市场经济有效接轨，对于长沙科研成果转化、产业链优势提升、三大高地建设加快将有很大帮助。

可以毫不夸张地说，长沙当前招商引资目标全面，坚持招大引强招商引资方向，这将为长沙未来招商引资取得好成绩奠定坚实基础。具有现实的、立足当前、面向未来的投资目标，是长沙经济发展的基本条件。

亮点二：一波金融活力注入行业，基金投资彰显长沙诚意

在12月13日的新闻发布会上，长沙市商务局党组书记、局长郑平表示：从政策上就能看到长沙招商方式的创新和探索。基金招商将有新突破，政策明确鼓励各地依法依规以股权投资形式参与招商。目前，市级投资基金正在筹建中，将进一步发挥社会资本的力量，引导基金投资孵化前瞻性产业和服务业重大投资项目。

放眼全国，不少地方设立了产业投资基金，但开设市级投资基金并明确支持鼓励基金投资模式的地方并不多。长沙在很多城市之前率先推出这样的新投资模式，可以说是诚意十足。

对于投资者来说，成本、风险、回报是他们经常需要考虑的问题。尤其是在风险管控方面，在新城市投资新项目需要企业团队综合考虑。对于一些之前与主营业务经营者接触不多的城市，很多企业出于风险考虑，会直接拒绝项目实施合作。

通过政府资金投资、引进项目，不仅可以让政府对项目表现出足够的诚意，也可以让项目更有信心投资发展，带来地方政府与投资者之间的长期良好合作。一个坚实的开始。

长沙市商务局党组书记、局长郑平在接受媒体采访时表示：“一些新的投资项目，或者具有前瞻性产业的项目，不可能一下子产生经济效益。 ，而很多资本他并不看好。如果有政府资金支持，他们就有信心支持这些前瞻性的项目。”

据了解，长沙市投资基金首期规模将达100亿。有了投资基金，并借助此前各级政府的产业引导基金，投资基金将为长沙整个投融资环境的建设做出贡献，并带动更多的金融力量注入到产业发展中。 。

不少通过招商来到长沙的项目备受资本市场关注，吸引了众多创投机构的关注。当政府通过投资基金、产业基金等方式链接当地社会资本参与这些优秀企业的股权投资时，不仅可以让社会资本与政府分享后续投资收益，也可以鼓励更多的社会资本参与产业投资。投资。也可以依托这些优秀项目吸引更多的国内外资本力量流入长沙，最终为长沙更多的好项目带来投资机会。

基金招商是长沙招商工作的新突破，将极大提升长沙招商服务的综合竞争力。按照目前的发展趋势，投资基金开始运营后，长沙的金融服务体系也可能更加完善，为长沙本地和招商引资项目的后续投融资、银行贷款、企业上市引导等提供更好的帮助。

亮点三：大力发展中介招商，长沙招商渠道不断拓展、多元化

长沙12条招商新政中，政府将支持中介招商，选拔长沙招商大使、招商顾问、招商专员，鼓励各地按照谁受益的原则奖励中介机构将会得到奖励”。支持委托招商，对投资效果明显的委托机构进行奖励（新增，最高奖励50万）。支持节庆招商，全力保障市重大招商活动经费。

“三类500强”首次投资项目（最高奖励由400万提高到1000万）、新引进重大先进制造项目（新增，最高奖励1000万） 、生产型外贸项目（新增，最高奖励1000万，最高奖励500万），将予以倾斜。

按照这个奖励标准，如果介绍好项目，最高可以获得1000万元的奖励。

政府工作和企业管理工作有很多相似之处。其中，要达到什么样的目标，需要什么样的人来做什么？这是政府和企业都需要弄清楚的问题。

按照销售思维，通过建立更多的销售渠道来达到销售业绩是一种有效的模式。通过大力发展中介招商引资，长沙市政府将能够有效拓展更多招商引资渠道，链接更多力量协助长沙市招商引资工作。这是长沙市招商引资团队组织模式的创新突破。

未来，已在长沙的企业、投资机构、行业媒体、会展公司、咨询机构、培训公司、专业中介公司、行业协会、商会、湖南企业家有可能成为吸引长沙的主力军。投资长沙。这些机构/个人每年都会接触到大量的优秀企业。如果能够借力向外界推荐长沙，不仅有助于长沙招商引资，还可能吸引更多合作伙伴与长沙企业合作，最终有助于提升长沙特色产业链优势。 ，再次提升长沙综合投资竞争力。

这样，用这样的新思路拓展长沙的投资渠道，政府就能把更多的精力放在问题发现、问题讨论、政策优化、服务优化上。这无疑有利于整个长沙产业的发展。那是好消息。

亮点四：建立首报首议制度，提升统筹能力，减少内耗

难能可贵的是，从长沙招商新政的12条可以看出，长沙市政府敢于正视问题，积极探讨解决问题的办法，最终改进工作通过优化系统提高效率。

在本次发布会上，长沙市商务局党组书记、局长郑平在介绍长沙招商引资12条新政背景时表示：“突出问题导向。着力解决招商引资实践中最突出的矛盾和问题作为研究制定政策的重点，面对基层对项目竞争加剧、要素保障强化、投资来源单一的强烈不满信息等，精准发力，精准施策。”

事实上，基层政府争夺项目在全国很多地方都不是什么新鲜事。最近热播的电视剧《县委大院》中，光明县是乳品产业链中硬件条件明显优于九原县的地方。有一家酸奶企业与光明县招商办谈了几个月，连投资建厂的合同都已经通过了，但为了吸引这个项目，九原县不仅答应了原本的所有条件光明县向投资者承诺的同时，也通过提供更多的支持资源，直接抢走了投资者，导致两县的投资。恶意竞争问题日益突出。电视剧中，不仅光明县和九原县存在这个问题，兰县和崇义县也因投资问题存在很大矛盾。

在现实生活中，这样的问题并不少见。不过，此类问题可以通过优化系统来解决。过去，由于各大园区和区县之间土地、税收政策的差异，即使投资者想投资一个城市，也要与当地多个园区、区县进行谈判。

这加剧了很多单位的内耗，投资者的体验也不好。因为投资者知道，想要得到最符合自己预期的开发政策，总是要与很多单位进行多轮谈判才能得到，这也影响了项目推进的效率。

请问，如果一个城市在招商过程中已经让投资者感到困惑、效率低下，怎么有信心在当地有效落地项目呢？

根据长沙招商新政，采取税收转移等方式规范和约束招商秩序。建立项目先报先讨论制度，避免恶性竞争。市级推动投资10亿元以上重大项目，对项目实施地给予奖励。支持相关单位加大产业研究投入。

这一做法有效解决了区县、园区之间的恶性竞争问题，也有利于全市产业有序科学发展。最重要的是，市政府将统筹做好招商工作，将为投资者带来更好的投资服务体验，加快项目落地效率。

值得一提的是，在新的招商引资政策中，突出了招商引资的考核。开展年度招商引资工作综合评价。加强重大投资项目“三率”考核，奖励成绩突出单位。

从字面意思来看，没有提到惩罚，主要是鼓励和奖励。这大大减轻了各大单位招商引资的考核压力，也让各大单位培育更加务实、有针对性。做强特色产业链，真正吸引当地需要的项目，增强当地产业链竞争优势。

从这一趋势来看，一系列制度的优化表明长沙正在顺应市场需求，以高效、开放的心态完善整体投资服务流程和体系。如上所述，如果政府能够有更多的精力去发现问题、解决问题，政府体制和政策优化的效率就会进一步提升，给投资者带来更好的体验和保障。

亮点五：供应链招商重大突破，构建产业链生态发展氛围

长沙招商新政将在供应链招商方面取得新突破，围绕主办企业和配套企业开展定向招商，推动产业链、创新链、人才链、人才链“五链”融合发展。资金链和供应链。

明确鼓励供应链投资对于整个长沙产业的发展具有重要意义。这样的鼓励，有望让更多专业化、新型企业在长沙涌现，在制造业和现代服务业领域实现更大突破。

姜洪波 长沙市发改委党组书记、主任

项目实施时，政府还将根据产业链发展需求，科学规划资源，为项目实施提供有力保障。发布会上，长沙市发改委主任姜洪波表示，市发改委作为全市重大项目牵头单位，将更加精准规划项目、招引项目、建设项目准确、充分发挥投资促进新政策、新机制作用，为长沙高质量发展提供坚实支撑，推动经济实现有效质的提升和合理量的增长。

目前，长沙已有符合国家标准的专精特新企业74家，位居全国第12位，居中部省会城市第一位。企业数量远超武汉。

支持供应链精准招商，对成功引进关联企业的原主办或配套企业进行奖励。在已经发展的东道或配套企业的协助下，一旦成功引进符合供应链发展需求的企业，长产业链上的整个上下游企业都将受益。这些公司将在成本和人才方面获得显着收益。随着优化，长沙的产业链竞争优势也将变得更大。

周吉 长沙望城经济开发区党工委书记

长沙多个园区、区县在这方面已经取得了成效。发布会上，望城经济开发区党工委书记周伟表示：“去年，我们围绕利亚德LED显示屏项目进行了产业链投资，共引进了4家上游配套企业就近布局。 ，降低了利亚德的成本。生产成本。今年我们将进一步用好省市级政策，依托大华科技、极翔腾达等项目，重点抓好智能安防、网络通信产业链精准招商。一方面，鼓励入驻码头企业以合资等方式进行投资。下游企业附近有配套设施；另一方面，依托我园区所选行业投资顾问的引进和对接，吸引相关企业来望城投资办厂。 ”

人才和企业都希望去产业优势更加明显的城市。近年来，长沙不断出台人才政策。 2017年，长沙出台22项人才政策。据统计，截至2021年底，“长沙22条人才政策”实施后，累计吸引超过30万青年人才落户长沙，其中包括海归。超过4000人。

围绕“1+2+N”先进制造业集群和22个产业链项目鼓励供应链投资，有利于长沙把招商引资重点放在这些特色产业链和产业集群建设上。更新时，多个供应链上下游企业将齐聚长沙。更多外地人才将落户长沙。长沙本地大学生将有更多理由留在长沙。这将有助于企业在人才方面实现更强的竞争力。 ，助力企业长远发展。

看这个趋势，长沙凭借供应链和人才优势，未来将在更多产业链上拥有更强的竞争优势。

结论

招商引资是推动城市经济高质量发展的重要引擎。也是市场主体判断一个城市营商环境质量的重要参考，代表着一个城市的未来。

从目前的成绩来看，长沙荣获“中国外商投资最满意十大城市”、“中国最具投资吸引力城市”称号，在工程机械、电子信息、新材料等领域形成了据点、生物医药、汽车制造及零部件、食品（含烟草）、文化旅游等七大千亿级产业集群，上市企业近80家。上市公司总数居中部第一，世界500强企业总数达到180家。

这些结果表明，长沙过去在支持工业经济、优化营商环境、加大招商引资方面的工作非常有效。长沙最新发布的投资新政策也让笔者对长沙未来的工业经济充满期待。

凭借“市场化”、“股东式”的投资服务体系，长沙市政府不仅是优秀项目的“投资方”，也有诚意、有能力为项目提供“投后服务”。项目。长沙市政府在明确自身招商引资差异化竞争优势的前提下，确定了明确的招商引资目标，大胆尝试基金招商、中介招商等新方式，再次展现了长沙开放、合作、共赢的招商理念。工业发展。长沙特色投资模式正在逐步形成。

可以预见，立足长沙的产业发展基础，借助长沙独特的招商引资模式，长沙有望吸引更多的投资者加大对长沙的投资力度，保持工业经济高质量发展，共同促进长沙工业经济高质量发展。为长沙的发展做出贡献。努力建设国家重要的先进制造业高地、科技创新高地、内陆地区改革开放高地。

格力已经很好地证明了这一点。作为总部位于珠海的全球知名企业，格力电器于2010年首次投资3亿元建设绿色回收再制造基地。随着格力对长沙的了解越来越深，目前格力在长沙的投资总额已超过100亿。格力将在长沙建设继珠海总部之后的中国第二大生产基地。早在2010年，这可能连长沙都没有想到过。

笔者相信，未来会有越来越多像格力这样的企业持续加大在长沙的投资力度，长沙工业经济已进入高质量发展阶段。投资者，可以对长沙有一个很好的了解。

本文来源：松果财经