如今，越来越多的组织选择建立自己的品牌。有些组织的自有品牌做得很好，但品牌成功的案例并不多。在品牌建设方面，他们面临着一些共同的问题。对此，本文从三个方面进行分析，希望对您有所帮助。
“我们对这个品牌缺乏基本的尊重，而且太贪心，无法照顾它。我们已经亏损三年了，还在坑里爬。也许要到 2025 年我们才能看到一两种产品。畅销的品牌。”
“知道和能做不是一回事，不亲自经历每一个环节，很难感受到细节。所有的认知陷阱都必须用实际行动来克服。但打造品牌一定是最终目的。” MCN。”
日前，他在与某MCN创始人交流时，表达了这样的反思。此前，这家MCN机构曾尝试发展食品、美妆、服饰等四五个自有品牌。
过去，很多MCN、TP机构（电商运营公司）的功能往往是与品牌合作进行内容种植或者直播带货。但如今，他们不再满足于自己作为媒体和服务提供商的角色，而是更深入地进入了行业最赚钱的领域——自有品牌。
有些机构在自有品牌领域确实非常成功。
比如MCN机构味念此前推出了与李子柒同名的螺蛳粉品牌。除了在天猫、淘宝、抖音、快手等电商和新媒体平台上走红外，还登上了《哈哈哈哈哈》等几档热门综艺节目。和《幸福三重奏》。业内人士保守估计，2021年该品牌销售额将达到10亿。
TP机构出身的范继博接手鸭绒服后，这个国产老品牌迎来了第二春。 2022年，仅双11一天，丫丫的销售额就将突破10亿，并计划在3年内年销售额突破100亿。
然而，MCN、TP企业打造品牌的成功案例并不多。据吃角TMT不完全统计，已有10余家MCN、TP机构开发了自己的自有品牌。但除了半途收购的品牌之外，真正做到从0到1的品牌却少之又少。
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} 黯淡
在一位品牌投资人看来，MCN打造品牌的要求和任何公司打造品牌的要求是一样的，就是不要把自己当作一家MCN公司，而是一家有能力的品牌公司来启动流量。 。
“从一开始就不要把自己当成一个内容流量公司来赚流量钱。你必须清楚地认识到，做品牌需要的是产品力、渠道力和品牌力。而流量只是品牌的辅助。”
但往往MCN或TP公司只有渠道力，产品供应链和品牌营销能力并不强。
在品牌建设方面，他们面临着一些共同的问题。比如，供应链的处理难度大，对品牌缺乏基本的尊重，使得打造品牌在理论上看似可行，但亏多赢少。
在百小T创始人张勇看来，并不是MCN或者TP机构不能打造品牌，而是每个公司的核心管理层精力有限。同时做MCN业务和品牌业务，专注度不够，成功率很低。
1。哪些组织正在开发自己的品牌？
在电商发展史上，有流量的网红孵化一些新的消费品牌并不是什么新鲜事。最早的比如张大奕、雪莉，利用明星的影响力和内容能力，通过自己在社交媒体上积累的粉丝推出新品牌。
这些品牌中，比较知名的有张莫凡的Meimo Aimor、君平大魔王的JUNGPING、Benny Dong Zichu的CROXX、抖音和快手。存在着深厚的束缚关系。
比如国产护肤品牌芳姬就是由美容护肤博主Nico创立的。凭借Nico在微博等社交媒体上的影响力，方季在短短几个月内就出名了。
在小红书上搜索kimture，有5900多个笔记，1800多个产品。也出现在李佳琪的直播间里。
有用户在评论区表示，“这款卸妆液的制作和EVE LOM很像，性价比很高。”还有人表示，“第一次用的时候，感觉没什么特别的，没有任何反应，而且对眼睛有点刺激。” ”
但很少有人知道，kimture是一家TP公司——上海金嘉旗下的美容个护品牌。这家公司还拥有MCN业务，签约了程世安、李溪芮、脸脸、姐姐等KOL。
在建立自有品牌之前，上海劲嘉代理过20多个品牌，包括彩妆品牌LA GIRL、功能性护肤品牌TIMELESS、敏感肌肤护理品牌FAB等。
2019年，金嘉开始投入自有品牌的研发，先后推出了kimture、everbab等品牌。自有品牌营收占比超过50%。
除了上海劲嘉，很多MCN机构都选择从零开始创立自己的品牌。例如，大鱼MCN旗下的护肤品牌薇兰、五月美人的个人护理品牌Mixed Story、无忧传媒旗下的健康滋补品牌天宫曲等。包括千芽视频、OST、上瘾食文化等在内的不少MCN都在聚焦自己的品牌。
但其实能用的牌子很少。
百笑T创始人张勇告诉剁椒TMT，评判一个品牌的标准就是复购率。比如复购率达到40%-50%就可以称为品牌（目前白小T，小T复购率为37%）；另一个标准是，在直播中带货，有一个从找货到人到人找货的转变。
目前MCN创办的自有品牌中，几乎没有品牌能够满足上述要求。
为了避免从0到1走各种弯路，一些机构也选择通过投资入股的方式打造品牌。 交个朋友就是一个典型的案例。
这六个月里，越来越多由他投资的新消费品牌出现在“罗永浩”直播间。例如今年6月底首次亮相的家居品牌“什么马”，10月底首次亮相的服装品牌“Reload”，年底推出的配饰产品“约书亚树” 11月份，还有潮流品牌“异路同归”。
无忧传媒创始人雷斌一告诉剁椒TMT，从0到1打造品牌需要耗费大量精力。接下来，对于合适的品牌，无忧传媒更倾向于通过入股的方式进行合作。
比如无忧传媒与厚谷联合创立的品牌“RED ON Beauty Club”，专注于高端时尚摄影和商业摄影。 “我们采取了合资的方式进行合作，对方在这个行业有十几年的经验，他们负责产品和运营，我们更多的是在流量方面合作。”
一般来说，从0到1打造的自有品牌不太受欢迎。大多数有一定知名度的MCN、TP公司旗下的品牌都在前期积累了一定的经验。这也从侧面说明，一个品牌的培育是需要时间的。
2.产品力是品牌崛起的基础
在推出新品牌的过程中，MCN和TP机构作为渠道具有一定的优势。
例如，他们拥有成熟的流量投手，往往可以直接提高产品销售的投资回报率。而且，这些组织拥有大量的销售数据，更好地了解用户需要什么样的产品。
以TP公司OneNet One旗下品牌美贤所为例。产品立即在薇娅直播间发布；两个月后，她与正在减肥的小红书尹正合作；一个月后，INTO1成员林默被正式宣布为代言人。
在一套完整的策略之后，据亿网亿创内部人士透露，这个保健食品品牌2021年的GMV将接近1亿。
在另一位品牌朋友看来，利用个性或者人流量来带动产品销量的增长，对于白色品牌来说是非常适合的。这也是现在MCN、TP企业打造品牌的机会。
“毕竟随着人口消费分层、流量分层，在这个时代，很难再有像雅诗兰黛、欧莱雅这样一统天下的大品牌了，品牌也会碎片化。” 品牌创始人说的一款奶昔。
但一个新品牌的崛起需要产品力、渠道、品牌等多维度能力，缺一不可。
如果我们分析一下李子柒的成功品牌，我们会发现打造一个好的品牌远不是仅仅依靠李子柒的IP来获取流量、促进销售那么简单。
首先，品牌在上线前需要选择细分赛道。
螺蛳粉的主要口味特点是鲜、辣、臭。原本是一道“黑”菜，但由于政府政策的背书、疫情期间快餐需求的激增、螺蛳粉的网红属性……共同造就了螺蛳粉赛道的崛起。
第二是产品质量的控制。
为保障生产，味年投资建设螺蛳粉生产工厂、原料基地建设、产业研发等，对螺蛳粉上下游进行深度布局行业。
2019年李子柒螺蛳粉进入市场时，市场上已经有好还螺、螺霸王、喜螺汇等知名螺蛳粉品牌，但味念在产品口味和外包装上做出了相应的改变。调整为更适合现在的年轻人。
最终，2020年双11，李子柒螺蛳粉超越多家老牌螺蛳粉企业，登顶淘宝2020年快餐方便食品销量榜首，并长期霸占榜单。
唯年除了流量之外的产品把控，以及对赛道选择的重视和投入，其实是一切成功的基本方法论之一。
以lululemon为例。它能卖出高溢价，是因为它有独特的产品力，并为其品牌找到了合适的受众；而元气森林则率先打造了零糖、零脂肪，在产品端满足了年轻人。人们对健康饮食的需求正在逐渐出圈。
3。 MCN品牌建设的陷阱
MCN、TP公司打造品牌的优势是流量，劣势是只有流量。
除了流量之外，这些机构往往不具备专业的产品研发和生产知识。未经专业打磨的产品伤害了用户的信任。很容易被认为MCN在流量变现，粉丝变“韭菜”。 ”。
因此，经过两三年的努力，很多组织仍然没有创建一个有生命力的品牌。在整个报道过程中，剁椒TMT联系了十几家MCN和TP公司，但他们几乎回避谈论自己的品牌，主要是因为他们没有做出什么太大的成绩。
事实上，MCN和TP公司在利用流量销售白标产品、通过卖货赚钱方面具有很大的优势。毕竟你可以随意注册一个品牌，找一个加工厂来生产产品。而且，此类产品在新媒体平台和各类团购社区热销。
但是从品牌升级的角度来看。从白牌到大牌再到世界知名品牌，各自有自己的渠道和不同的玩法，彼此之间很难打破壁垒。
“你可以在社交媒体、微信群里卖白牌，但你不能在京东、屈臣氏等渠道卖白牌。” 上述奶昔品牌负责人说道。
今年以来，方吉、CROXX、鱼吉、yes IC、水之奥等众多明星品牌及MCN旗下品牌纷纷宣布倒闭。它们的存在期限最长为 5 年。
这说明依靠流量的新兴品牌本身就存在一些难以突破的瓶颈。
原淘宝直播负责人赵媛媛从淘宝直播辞职后，创办了国产香水品牌——浮生六记。
他曾告诉剁椒TMT，以前做直播的时候，在办公室看数据就可以了。但现在，我每天都去工厂，从瓶子的形状设计到瓶子里香水液的比例，一切都需要亲自与工厂沟通和决策。
一些MCN、TP公司甚至为了卖货赚钱，在新媒体平台上割韭菜赚快钱，反而堵住了品牌建设之路。
在雷宾一看来，无忧传媒想做的是做一个真正在各个平台上受欢迎的品牌，赚取品牌溢价而不是卖货。如果你建立品牌只是为了卖货，你仍然可以维持自己的MCN业务。 “卖自己的商品和做自己的品牌是完全不同的事情。”
不久前，在快手举办的泛时尚年度盛典秀场上，史大美丽告诉剁椒TMT，他的几个团队正在做自己的品牌，但他个人并不想被品牌束缚。很深。
“我现在的职业是主播，但将来有一天，如果我不再做主播，我也可以从事其他职业。而且，我希望自己能够有实力去真正打造一个品牌，而不是依靠现在的流量。 ，推销产品，制造虚假繁荣。”