与客户的洽谈相当于追求和相互选择的过程。有人说，和客户聊了半天，好像客户也有购买意向，但不主动签单。我应该怎么办？就像一个女孩和你相爱很久了。他们彼此相爱，双方都打算结婚。你还在等待女孩向你求婚吗？

每个月月底，逼单就成了销售团队的重点工作之一。如何强制下单才能成功让客户成交？

什么时候下订单？

其实整个销售过程就是一个逼单的过程，尤其是客户说了很多公司的发展规划、同行案例、产品介绍，甚至售后怎么做之后，你一定敢去询问它。让客户确认合作，特别是当客户释放以下信号时：

1.我不介意价格。你们的价格好贵

2。询问你的同伴

3。询问该怎么办

4。主动来公司参观

5。继续看资料犹豫

当客户遇到这五种情况时，销售人员必须立即下单并确认合作。如何强制下单？

1。打破心理障碍

大多数人在成交时都不敢提出任何要求。想想看，你每次做销售的时候都会要求一些东西吗？不，我要求你在每次销售结束时要求客户达成交易。每次要一次还不够，就要再要第二次、第三次，最终成交。

2。想想为什么客户没有完成交易

我们总是抱怨客户拖延，但其实是我们在拖延，我们不改变。总不能一直等待客户改变吧？如果客户不签单，一定是你哪里做得不好，没有解决他的疑虑。

3。想客户所想，急客户所急

你想知道他在想什么，他在担心什么？他还有什么好担心的呢？帮客户办事，对客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受到我们的工作态度。

4。假设交易方式

假设交易方式是指当你发现要求客户购买的时机成熟时，你不必询问客户是否购买。你问他的问题应该是选择性问题。

5。优惠政策

作为最后的王牌和筹码，一定要俘获顾客的心。客户肯定会配合，但还没有接近成功的地步。这时，我们可以通过合作或者最后通牒，迫使客户做出决定。

6.常用俗语

“请在此签名”、“请确认”、“祝贺您做出了明智的决定”、“请过来办理手续”、“您要刷卡还是刷卡支付”现金？”

7. 携带枪

这种方法通常适用于当你用尽全力，完全无法说服客户后，客户仍然拒绝配合的情况。同时，客户又不愿意告诉你他拒绝的真正原因。

当业务员告别顾客时，你可以再问顾客：“/女士，在我说完之前，请你帮我最后一个忙好吗？” ？？”这个时候，大多数客户都会同意你的要求。找出客户最后的疑虑，再次协商，强制下单。

8。暂时放弃

以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，让他们不要忘记你。

你要坚信，每一位顾客一定会和你合作迟早。这只是时间问题。我们要做的就是把时间提前，然后再提前。

总结：强制下单是销售过程中的必经步骤。如果强令不成功，就意味着之前的一切努力都白费了。因此，很多销售人员都在不断权衡自己的工作程度。一定要掌握技巧，不要操之过急，也不要慢慢来。应该放松、有分寸、循序渐进，既要理性地认识事物，又要感性地行事。