如果从头开始一个新的电商品牌，两年后能做多大？

2023-10-11 21:20

一个新的品牌在

两年内从无到有能成长到多大？《追梦》的答案是月销量6000万。

如今，市场已经充分认识到抖音电商的价值，但两年前，抖音电商还是个新鲜事物，押宝抖音电商的品牌需要远见和洞察力。勇气。公司仔细思考过为什么选择抖音电商。

在参与新创业项目之前，唐利斌在传统电商领域工作多年。一线的变化让他意识到，品牌的流量成本只会越来越高。 “当时抖音有电商的机会，但供给端还缺乏好的产品，所以我们决定把所有的资源都投入到这里。”

所谓“投入一切资源”，是指华谊易盟的组织架构和业务逻辑都以抖音电商为中心。在多渠道定价体系方面，汇维易盟对抖音电商设置了更低的价格，目的是吸引消费者直接下单，在抖音电商上完成整个消费环节。

但是决心还不够。抖音电子商务是一个新的商业前沿，其逻辑与传统电子商务不同。在没有经验可循的情况下，品牌必须根据平台的特点自行探索。用唐利斌的话来说，“前无古人，后无来者”。

刚入手的时候，霍忆萌以柠檬凤爪为主打，风干鸭脖还没有出现。我选择柠檬凤爪，因为它是一款适合内容的产品，也符合平台的特点。同时，柠檬凤爪在抖音电商中也很受欢迎。但一段时间后，一萌回忆道，虽然柠檬凤爪带来了首个百万销量，但不同地区的消费者对酸辣口味的接受程度不同，产品的复购和评价并不理想。

经审查，公司结论是产品内容没有问题，应当遵守，但主要产品必须改变。经过一番研究和讨论，2020年11月底，汇味益盟决定将主打产品更换为风干鸭脖。

其实从当时的市场行情来看，风干鸭脖并不是一个流行的选择。业内做柠檬凤爪的人比较多。供给方面，风干鸭脖产品的口味和包装尚未成熟。不过，唐利斌和黄总认为，肉制品行业销量第一的是鸭肉制品，其中鸭脖是最畅销的产品。这个行业还有很大的探索空间。

凭借对肉类零食的市场敏感度，他们决定不再跟随市场潮流，打造新的爆款产品。具体来说，汇味忆梦对风干鸭脖的口味进行了一系列的调整，以内容为导向，重新设计了产品。抖音电商内容属性强，用户更愿意接受直观的视觉冲击。在此基础上，汇维易盟创造了“全鸭脖”的产品形态。

在营销方面，慧慧易梦注重产品的内容种植。短视频中，人物身着汉服，用川渝口音介绍风干鸭脖，还原鸭脖的制作过程，告诉粉丝如何吃“既满足又满足”。本着“一个鸭脖就是一个插曲”的说法，风干鸭脖的吃场景变得生动诱人。各个直播间里，主播们也身着传统服饰，向观众实时展示鸭脖，介绍不同口味的差异。风格和调性与短视频一致。

用内容思维开发风干鸭脖，回顾忆梦成功找到垂直品类的“蓝海”。 产品一经推出就受到市场欢迎，成为公司的增长支柱。为了进一步放大风干鸭脖的潜力，汇威亿盟在实践中不断调整托盘结构，从多款产品并行转向聚焦主打单品“风干鸭脖”，并以此策略取得了该类别的第一名。

风干鸭脖位居榜首，成为催梦王牌单品

“如果大家都在同一个赛道上竞争，我们的成本就会成倍上升。风干鸭脖的竞争相对较小。如果我们提前抓住心思，成为品类第一，我们一定能拥有先发优势。”唐利斌表示。

与平台同步成长突破新高度

聚焦产品内容，寻找垂直品类的“蓝海”，这是理解汇维易盟快速成长的重要思路。这一理念为公司在电子商务领域的发展奠定了良好的基础。当平台完成迭代后，慧慧易梦也在现有基础上实现了新的突破。

“内容领域是我们的第一增长飞轮，抖音商城是第二增长曲线。”

这个总结将汇汇易盟的发展分为两个阶段，而这两个阶段正好契合了抖音电子商务的发展历程——“兴趣电商”和升级后的“全域兴趣电商” 。就像一名优秀的冲浪者与海浪的关系一样，惠一萌始终与平台保持同步，乘风破浪，突破一个又一个新的高度。

专家带货回忆沂蒙产品精彩图片

在“兴趣电商”阶段，“内容”是孟慧仪发力的重点。汇维易萌一开始就抓住了平台的内容特色和人才资源，依靠人才营销成功造势。但公司也明白，仅靠专家营销并不安全，长远发展需要有自营能力。

为此，慧慧易梦加紧打造自己的直播团队，但过程却远比想象的艰难。

传统电商擅长“货”能力，“内容”并不是他们的强项。回忆后，忆梦尝试过与外部主播团队合作，也尝试自行探索，在人力、营销、设备上投入数十万，但由于经验不足，结果并不理想。对于这段经历，唐利斌也坦言，“当时还是挺痛苦的”。

该怎么办？你只能从头开始。赛事运营、主播技巧、直播场景，样样都需要学。正是凭借这样的投入和对电商潜力的坚持，汇维易盟逐步打造了自播能力。 2021年9月，公司自播销量首次突破百万。截至2022年6月，公司自播销量已突破1000万。与此同时，成熟的直播间模式也得到了发展和复制。

在这个过程中，直播间的愿景也被明确，“国风”、“汉服”等元素成为回忆忆梦独特的记忆点。在唐利斌看来，如果直播间看起来什么都适合卖，那就没有自己的风格。 “我们希望弘扬传统文化，当消费者看到这样的服装时，就会想到一个梦想，这肯定会宣传我们的品牌。”

聚焦内容能力，霍忆萌在“兴趣电商”阶段转动了“飞轮”。同样处于增长状态的是抖音电子商务。

2022年，抖音电商将迎来重要升级，从“兴趣电商”到“全领域兴趣电商”。在原有短视频和直播“内容场”的基础上，补充搜索和抖音商城组成的“货架场”，并增加“营销场”，拓宽前期业务链接。

面对变化，品牌和商家需要寻找更复杂、“全领域”的商业方式，但没有太多经验可供借鉴。

回味忆梦决定赶紧调整经营思路。在继续投入内容场景的同时，也在货架场景投入了更多资源。 该如何利用搜索、抖音商城等新领域，如何将“内容领域”的能量拓展到“全领域”，成为火易盟需要解决的关键问题。

唐利斌传统的电商运营经验派上了用场。结合抖音的电商特点，汇维易盟快速调整产品搜索关键词，配合平台搜索玩法，成功赢得新领域先机。在能否将“内容市场”与“货架市场”结合起来，汇维易萌也找到了切入的关键：“看完后搜索”。

“看完再搜索”是一种非常“抖音”的电商式营销方式。它将内容和搜索连接起来。消费者对内容产生兴趣后，可以通过“观看后搜索”直接找到产品，而过去，用户通常会跳转到其他平台考虑购买。在唐利斌看来，“先看后搜”大大缩短了消费环节，也体现了抖音电商的核心优势。

这里所说的核心优势是指抖音电商将产品与绩效结合起来的能力。平台不仅可以提升品牌影响力，还直接与转化挂钩。升级后的“全域兴趣电商”，让这一核心优势得到更充分的释放。 华为易盟也在跟随平台变化的同时开始了新的增长。

在兴趣电商阶段，平台的主要消费环节是“找人找货”，用户大多是一次性购买。 “全球趣电商”集“找货找人”和“找货找人”于一体。品牌可以基于更丰富的链接积累数据，提高触达用户的效率。用户还可以通过抖音商城重复购买产品。这样，单笔交易升级为多笔交易，流量转化率和复购率得到提升。

此外，“全球”也给汇维易梦带来了更多积极的变化。过去，用户下单的商品大多是单品购买，依靠购物车或者直播间链接。抖音加入商城后，汇维易盟将把旗下所有产品都放到自家店铺线上，消费者也将拥有打包购买的方式。 “用户今天吃了鸭脖干，还想吃牛肉干和鹌鹑蛋，这时候他可以直接在商店加购商品，一起购买。”

变化直接体现在转化率、复购率、客单价的提升上。随着平台的升级，霍忆萌的销量又上了一个新台阶。据唐利斌介绍，2022年11月、12月，汇维易梦销量已突破6000万。他表示：“货架场景的加入是一个很好的补充，未来搜索和商城的销售占比会越来越高，最终可能会占到一半以上。”

“成为新一代肉类零食的创始人和领导者”

完成“全球”升级后，我想起了一个梦，迅速将相应的经验投入到新的战斗中。双11、双12，活动总是接二连三。如今，在农历新年到来之际，汇维易萌团队又完成了另一件消费大事：年货节。

与刚开始时相比，汇水易盟对业务运作已经更加熟悉了。 早在双11之前，汇维易盟就推出了新年礼包，持续投入“打造送礼心”。视频宣传、营销推广、关键词设置、搜索投放，汇维易盟投入了大量资源预热新年礼包，并在此过程中运用了之前所有的“内容+货架”运营经验。

“让消费者知道我们有新年礼包，这样他们要送礼物的时候就能第一时间想到我们。”

除了提前为元旦准备之外，新年礼包本身也是公司根据抖音的电商特点打造的成果。依托自然流量和商业流量的配合，汇维易梦在过年之前完成了礼包的测试，校准了人群定位。这些准备让惠威忆梦过年过得更舒服，效率也更高。，利用好大销能量。

唐利斌透露，公司未来还有更多计划——风干鸭脖现在是同类产品中的第一名。企业要保持领先优势，不断迭代产品，打造口味更丰富、食用体验更好的产品。公司将继续探索抖音电商的品效融合特点，扩大销售规模，进一步将“梦回味”的品牌心态传递给消费者。

如果时光倒流到最初，你会发现回忆梦已经不再是以前的样子了。这个年轻的垂直品牌创造了行业新的热点产品，建立了成熟的自播团队，并将“内容”的能量延伸到“全域”，走上了一条有别于传统品牌的成长之路。 成为品类第一、月销量绝对不是终点。面向未来，惠味益盟提出了新的愿景：成为“新一代肉类零食的创始人和领导者”。

电商也实现了抖音的创新。从兴趣电商到全领域兴趣电商，平台能力正在逐步完善。对于品牌的意义不仅仅是“销量爆炸”，更重要的是品牌建设、迭代研发，持续打造爆款产品的长期运营地位。

近年来，消费市场的不确定性让一些从业者心存疑虑，但机会却从未枯竭。中国的消费市场足够大，并且日益呈现出成熟的趋势。确定垂直轨道并探索未满足的需求。细分赛道也将有机会做大生意。

这就是为什么慧微忆梦的故事具有普遍的参考意义。让我们看到了垂直赛道的可能性，年轻品牌向宏大愿景发起进攻的场景也让市场更加认识到抖音电商对于打造垂直品牌有了更多的想象和信心抖音电子商务。